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家居卖场

在卖场做家居建材生意还有前途吗?家居建材在过往20年里,伴随着房地产业的发展,做相关生意的,基本上都获得了小康,甚至跻身富裕阶层。早期的家居建材生意门槛低、投入少、销量好,因

在卖场做家居建材生意还有前途吗?

家居建材在过往20年里,伴随着房地产业的发展,做相关生意的,基本上都获得了小康,甚至跻身富裕阶层。早期的家居建材生意门槛低、投入少、销量好,因此吸引了大批人进入,很多小老板都是以前的装修工人演变而来。

近年来,随着房地产的调控、经济增速放缓、一个城市家居建材卖场扩充、早期赚钱效应下进入行业的多,不少家居建材商明显感觉生意难做,特别是一些强势家居建材卖场,每年房租递增,营销费用增加,加上有些品类受电商影响较大,更是雪上加霜,关门的有之,转行的有之。当然,在此过程中,一些有思路、有想法、有执行力的家居建材商也越做越大,代理行业知名品牌、垄断卖场黄金位置、有高效协作团队、善于做活动营销,进入了良性的发展。

谈及家居建材生意还能不能做,确实因人而异。家居建材有别于快销品,客户平时关注度低、消费频次低,能不能做、能不能做好,取决于以下几个方面:

一、资金:虽然相对于其他行业,家居建材业投资门槛低,但是如果是新入行业的,前期还需要熬,门面租金要钱、装修要钱、人工也钱,找品牌、库存也需要钱,所以需要有一定资金支持。

二、渠道:现在做家居建材生意,如果仅是靠店面自然客流,那早晚要关门。近年来,各地家装公司抢夺走大量装修客户、展会、小区推广,又大量拦截客户,真正到店面的客户,要么追求品牌,要么追求低价,而各个卖场同行又那么多,狼多肉少,店面销售就很难。所以,家居建材生意要做好,必须有自己的渠道,分销、家装公司、门店、工程、设计师、包工头,总要有一个占优势,不然很难做下去。

三、产品:近年来,家居建材各个品类都进入了大洗牌,强者越强,弱者越弱。各品类的强势品牌就只有那么几个,门槛高、任务重,不是一般人能够接受。在此情况下,选择有竞争力的产品就很重要,要么款式新颖、要么交期快、要么服务好,有特色、有竞争力产品则是生存的根本。

这三个因素以外,家居建材的经营好坏还包括经营理念、团队管理、激励机制等。总之,只要用心做,都是可以作为谋生手段,持续经营下去的。

如何看待天猫联手居然之家推出的“新零售家装”?

在我看来,这也算是阿里新零售阵营的又一大动作吧。毕竟居然之家本来就是阿里新零售八路大军之一,阿里在家居行业的布局是要从这个数字化卖场开始了。

而它带来的改变毋庸置疑肯定是巨大的。首当其冲,我认为还是发布的那些黑科技产品带来的变化最大。

反正我是被“像换衣服一样换装修”给吸引了,当大家还在惊奇天猫快闪店里的虚拟试衣镜时,现在房子竟然也有了个类似的神器——“装修试衣间”。在这个屏幕上选中风格,迁移到自家户型,30s就出来了一个可落地的家装方案,还可以用手机天猫扫码带走。

最让我这种懒人心动的是,家装今后很可能“最多跑一次”。因为“装修试衣间”定制出的家装方案,不但迅速,里面所有家装产品的价格还被一一标明,所有货品都能够在天猫和居然之家实体店买到。

也就是说,从黑科技产品规划的这个家装方案,就可以估摸出最后的装修价格,基本上不会有太大出入,99%还原设计方案。而且拿着方案直接奔卖场买相应货品,也节省了大量时间。

同时发布的黑科技还有室内的“智慧导购”,可以一览店铺位置,语音搜索商品。平时去居然之家这样偌大的卖场,跑断腿不说,满目琳琅的货品也让你无从下手。有了“装智慧导购”,一切就不一样了。

其次,变身数字化卖场,代表居然之家也重构了人货场。而“装修试衣间”无疑是打通了设计师、品牌、用户三端,pass掉家装行业的繁复流程,直接一键生成家装方案。同时也解决了报价不透明这样的传统家装消费痛点,装修像试衣服那样简单并非一句空话。

而双方的这次联手在我看来也是百分百的共赢的,居然之家肯定看重天猫的巨大流量,同时还能够借此更深度地融入阿里的业务体系。天猫则看重居然之家强大的市场资源,以及其在家居行业的领先地位。

可以说,也只有天猫能带给居然之家这样的涅槃之变了。毕竟天猫的商业力量可是不容小觑的,尤其是在双11来临之际这样重要的节点。到时候双11期间,居然之家的这一波数字化改变估计可以直接斩获第一波红利了。据说他们董事长,在发布会当天立下了双11销售百亿的军令状,足见其信心!

现在,阿里的新零售布局也越来越完善,进入家居行业无疑是将新零售更全面地覆盖到了大家的衣食住行。要我说,理想生活不远了噢。

在新零售时代,传统家居卖场该如何发展?

当然是适应了。前几年电商对家具行业的影响还没有那么大,因为配送和安装不便、网购家具质量老被曝光劣质,但是现在这些问题都有了很大的好观。那家具实体店还有什么牌呢?我觉得有三点:一是体验,二是服务,三是线下流量。

总有一批重体验的高端客户,他们会去实体店,那你就要抓住了。实体店有固定营业场所,有专业安装人员,对自己的家具更熟悉,可以提供更优质的服务,总有人为这个买单,那你的服务能抓住这些人吗?线下流量是越来越多人惦记了,你总要想办法拿到吧?社交营销得学习,行业联盟引流得学习吧?

乱说一气,见笑

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